“一块原装电池的待机时间可以长达30天，现在拨进电话购买，我们还将免费赠送一块原装电池，有了两块原装电池，天啦，这样的待机时间简直无法想像……”

“现在拨进电话购买我们这款手机，你还将免费获得价值380元的1GB大容量的SD卡，如此的优惠，你还在犹豫什么？……”

2007年的春节之后，众多国产手机生产商纷纷介入电视直销渠道，全国很多地方的电视台里，在非黄金时间已被各式各样的手机直销广告充斥着。便宜的价格，强大的功能以及明星出场推介的架势，着实能让人迷花了眼，而诸如以上种种“天上掉馅饼”的优惠更是比比皆是。

一款集成了DC、DV、MP3、MP4甚至是GPS、语音呼叫等等齐全功能的手机，售价不到人民币2000元，其实不要去说普通的消费者了，就算是真正的业内人士，在听到如上种种让人心动的功能和价格的时候，都有一种忍不住拿起电话预订的冲动。

笔者闲来无事，随手打听了几位正在做手机电视直销的相关厂商，对方的回复就如同事先商量好了惊人相似：“电视直销手机改变了通过家电连锁、专业手机卖场、专卖店销售手机的传统模式。由于无需建设渠道，减少了存储成本、销售人员开支、宣传费用、渠道商返点等各种费用，降低了手机销售成本。而把节省的费用让利给消费者，就使得电视直销手机价格特别便宜。”

看来，国产手机厂商在面临着国际大厂商和黑手机双重夹击的艰难处境，在某些时候的“联守同盟”做得还是不错的。

回想起今年上半年的时候，某手机品牌的电视直销广告被曝聘请演员“扮演”外国专家，相关法律人士认为这已经构成虚假宣传。而该直销公司经理则直接表示，“这种情况在电视购物中太常见了。”

蓄意夸大功能谁来规范市场？

“普通卖场里面，一张1GB的SD卡，售价也就在七、八十元左右，却被这些手机肆意的夸大到了380元，这其实已经构成了虚假宣传，有关部门可以直接查处类似的虚假广告。”在谈到时下这种蓄意扩大广告影响力的电视手机直销模式时，部分业界人士同样也显得愤愤不平。

该人士同时表示，如果厂家只把电视直销作为一种阶段性的营销手段，单单期望借助夸大的功能宣传在这个热潮中获取利润，那么这种作法只会是一种短期的经济行为，“这会对于在国内刚刚兴起的电视购物造成一个极其恶劣的影响，并最终失去这一市场。”

笔者也随手查询了国外的一些电视购物的相关信息，国外很多电视台出售的产品都会有一个试用并且无条件退货的答，在中国的台湾地区，电视购物现象也十分普遍，不过他们出售的产品受到了相当严格的质检保护，所出售的产品必须要经过电视台的严格检查，而电视台给出的说法则是：“不希望因为某一款产品而影响到这个频道的品牌知名度。”

而在国内，不要说试用，通过电视购物购买的手机连最基本的售后都难以保证，也成为手机投诉案中增长最快的一部分。

在笔者接受的手机厂商相关负责人当中，一位不愿署名的厂商告诉笔者，由于国产手机厂商开始纷纷试水电视直销，导致很多地方的电视台成了香悖悖，一些相对来说稍微知名的运营商便开始提高了身价，将合作的筹码提高了很多，“其实手机厂商真是没有赚钱的，运营商的利润大得惊人。”

如此看来，需要规范那些“忽悠”角色，并非只是那些蓄意扩大产品功能的手机厂商了。

回顾一下，中国的电视直销过去充斥的丰胸、壮阳以及减肥、健脑等画面恶劣的广告给人的印象，导致这种形式在消费者心中的品牌环境恶劣，极易让人产生不好的感觉。虽然国家禁止“黑五类”电视购物广告后，新的广告品类在出现，但是夸大功能和价格虚高的现象依然存在。

或许正如业内人士所评述的那样，我们可以大胆的预言：如果这种蓄意扩大产品功能却没有相关的管理法规机制和部门的话，电视直销这一新兴发展的市场，将会很快沉沦下去。