日前，东方通启动了北京、上海、成都和杭州四地的渠道巡展活动，开始面向四大区域进行渠道合作伙伴的招募，并提出了与合作伙伴共筑绿色的共赢商 业价值链的策略主张。这是东方通首次进行的分销伙伴招募，意味着东方通开始改变单一的直销模式，丰富其渠道体系，开始布局其渠道终端。据了解，此次渠道巡 展得到了惠普和Intel两大国际巨头的大力支持，三方联手推出了全面的解决方案，用以满足各行业信息化建设的系统需求。

　　信息化大潮势不可挡，随着信息化建设的日益深入，越来越多的企业和行业开始进入了“深入应用”的阶段，这为中间件发挥价值并获得腾飞提供了良 机。与此同时，SOA已成热点，并且SOA业务化趋势日益明显，围绕SOA的竞争掀起了中间件市场新一轮的争夺。如何在新的争夺中，继续保持领先的优势， 并进一步缩短与国际顶尖中间件厂商的差距，甚至实现超越，是摆在东方通面前的难题。

　　在过去，东方通凭借直销模式奠定了他在国内中间件市场第一的位置，正是基于“一对一”的销售和服务模式，让东方通对用户个性化需求的把握有着很 大的优势，在金融、电信、交通能源和电子政务等行业取得了广泛应用，总装机量达到了40万套，在各种关键业务中表现出国产中间件产品的实力，得到了众多用 户的信任和好评。不过，随着市场竞争环境的变化，单一的直销模式已难以支撑业务发展需求，因此东方通开始寻求通过切入分销渠道以取得更大的突破，并与新聚 思、佳杰等分销商展开合作。

　　企业之间的竞争是全面的竞争，不仅仅包括产品、人才、服务、渠道的竞争，也包括商业模式的竞争，甚至商业模式的竞争可能起着一剑定乾坤的效果。 东方通切入分销市场，进行终端布局，在中间件市场并非创新之举，但对东方通而言却意义非凡。它意味着东方通将拥有更丰富和更强大的营销资源，结合全面的产 品线、成熟的产品、源码级的服务、成功的基础以及丰富的经验，在为更多的用户提供信息化帮助的同时，取得业务上的再次突破。

　　东方通科技副总经理徐志东对此次渠道巡展活动充满了期望和信心，他表示：“东方通携手IT业界两大国际巨擘惠普和Intel，构筑绿色共赢的商 业价值链，与用户和合作伙伴共享、共荣、共发展。凭借三家厂商在各自领域的领先优势、丰富的行业经验以及敏锐的用户需求洞察，打造全面、应需的解决方案， 符合当前国内各行各业用户的应用需求。不仅如此，我们的解决方案所具备的简洁、易于管理、优秀的拓展性等方面的特点，便于合作伙伴进行各种应用功能的开 发、移植，从而保证合作伙伴获取更大的价值空间。”